作者：银行青年泉源：银行青年原标题：开门红营销思路和运动方案又到了年尾疯狂营销的时候了，对于宽大银行打工人来说，也是一大头痛的问题。相信大家对什么送猪肉、看歌舞、送赠品、沙龙等等都已经很熟悉了，不外这些对于现在的客户可不管用。今天小编就开门红营销奉献点技巧。

一、抢惠。年尾是客户回款的时候，这时候大家肯定都要存钱。

在这年尾就要多做运动，营造一个天天银行都很火热的状态，网点可以在差别的时间日期内举行差别力度的运动，尽早让客户举行抢惠。拿一款理产业品为例，前5天汇率假定5%，5-10天汇率假定为4%，之后每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌礼物等。

这样也算是一种饥饿营销，客户能从一开始就感受到这个运动的火热水平，客户会感受时机不行错过，抢占先机为主。二、贵金属产物营销。贵金属销售也是银行销售环节的一部门，像金店一样你可以以大家喜爱的金福珠为噱头举行营销，以限量销售的方式在差别的时间段限量一定数量的产物，但这个噱头产物一定要物超所值，吸引客户来购置的同时，推销其他产物。抓住这个心理，来购置代表有需求，有需求就可以推销其他贵金属产物，打造一种送人礼物的观点。

三、柜面营销。针对前来管理任何金融业务的客户都引导到对应区域举行一次裂变式的营销。

例如运动期间通常来银行管理任一金融业务的客户，管理完后都可以通过转发指定宣传文案和海报到微信朋侪圈或微信群举行到场领奖和抽奖，奖品巨细可以依据实际情况去设定，抽奖设定可以为相应金额的红包，设置最高奖项和最低奖项，让客户有种想种彩票的感受。这样一来通过朋侪圈的裂变则可以实现一次病毒式的流传，规模广、受众人群多、宣传效果也远比人工宣传更好更快。

四、线上营销方式一。线上营销也是一种很是常见的手段，其实和其他企业和公司营销方法大差不差。

近年比力盛行锦鲤这个关键词，而且这种抽锦鲤的方案各大公司屡试不爽，银行也可以使用这个抽锦鲤的方式举行营销。例如来我行存款金额到达几多万以上可以到场抽锦鲤的运动，而且每5-7天就会选出一名锦鲤送上大奖一份（例如千元手机、电动车等），让客户以为奖品真实又诱人。而且还将从转发微信文章并挚友点赞数达标的用户中分外抽取一名锦鲤。

这样做的目的是裂变引流，把运动做的又大又火热，使到场运动的人数和区域扩大到几倍。笼罩面广自然来存款的人也越多。

线上营销方式二：第二种营销方式是作为一个分外的参考，起到的也是一个运动宣传的作用，在微信文章里设置一个评论点赞送奖品的运动，奖品巨细可以低至几十元，例如文章评论点赞前10名的用户可以获得奖品。这样做的前提是文章的文案内容需要很是清晰完善表达银行做的一系列揽储运动。五、第三方机构助力开门红。

现在有许多具备银行咨询专业资质的第三方机构，他们可以为商业银行制定体系化的开门红方案，这样也可以在之后的开门红运动中罗致其中的履历，做好自己下一次的开门红。开门红不仅仅是做出业绩指标，更是聚群形成谋划生态体系，建设银行自己的手刺，增强银行自己的品牌建设，为以后的金融业务开展积累客户群体。

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