我的售前之路（三）——为乐成做准备 进入到09年，产物线架构开始调整，面临不停变化的产物，我也感应压力山大，因此开始不停训练产物的安装部署，在种种情况下测试产物功效。我是一个喜欢总结的人，当我完成一项事情，我就把心得体会记载下来，与团队内的同事分享。随着训练的增多，产物部署对我来说成了屡见不鲜，我也逐渐成为产物实施的主力。在这一年的春节后，公司架构做了调整，为了开拓产物市场，公司把我派到C市，和新入职的销售一起，开拓新市场。

在C市的一年，不能算特别乐成，可是也算为开拓市场，将品牌打入新市场做出了一定孝敬。对我小我私家而言，这一年对我以后走上售前门路有至关重要的意义。这还要从初到C市说起。

C市是一个典型的北方都会，春节后，坐着火车，晃了17个小时，终于到了这个生疏的都会。其时C市给我的印象就是一个小都会，都会建设一般。公司在当地招了一个销售，第二天，便开展起事情。这里一直是我们竞争对手的天下，在这些都会中，基本没有听说过我们产物的。

销售的计谋是先从集成商、互助同伴做起，让他们先相识产物，然后资助我们去推广。这就需要我为互助同伴的销售、技术举行培训，让他们尽快相识我们的产物，愿意去卖我们的产物。

很快，销售便摆设了一次技术交流，对方是一个做宁静杀毒软件、OS、防火墙的署理公司。我拿着公司提供的ppt质料，去给他们做了整体培训，效果不算好，出来后销售跟我说，提高一下解说能力吧。这时我才发现，不是会了就能讲出来，纵然讲出来，也要别人愿意听。厥后的一段时间，我只做三件事：一、处置惩罚日常事情；二、找一个公司尺度的售前ppt质料，重复训练；三、主动去讲。

在这期间，公司产物依然更新频繁，由于产物架构调整，整个产物险些彻底变样，为了不在用户那出问题，我天天都在差别的情况中装产物测试，我的实施技术这时已经很是熟练，许多老员工遇到问题都市来找我咨询。而我也在不停测试中发现许多产物bug，我开始试着学习如何看日志，如何调试，收获颇丰。

而我也继续发挥自己善于总结的优点，开始不停记载自己训练历程中遇到的种种问题，这在厥后我成为实施部门卖力人后，为更好造就新员工打下了坚实基础。在这个历程中，有几个问题我体会深刻：售前要想对产物熟悉，一定要勤于动手，最好能到实施部门学习一段时间，找几个客户去实践一下，这样你才会对产物特点、用户需求越发清晰。产物一定要自己多训练，多测试，永远不要相信测试部门对产物的评价，测一测，总会有这样那样的问题。

遇到的问题一定要实时总结，这样你才气不停进步。由于之前一次ppt先容并不算乐成，我开始勤加训练。

拿着公司的尺度质料，写好讲稿，然后天天做限定时间的训练，就这样坚持了一个月，我把这个ppt完全吃透了。之后，为了扩充自己的知识面，我开始寻找跟G产物相关的周边知识举行学习，一些名词在其时都是很是新鲜的，许多人还不是很清楚其中的原理。因此我开始在网上搜索种种攻击方式的先容，并把它们记载下来，最后形成了自己的第一个ppt质料——关于Web应用先容的一个ppt。

厥后随着产物升级，也开始不停涉及这些领域，而我逐渐在这个历程中，成为G产物和应用宁静先容的首选人员，并在一次与某机场的产物交流中，乐成将公司刚出的W产物卖给了对方。这件事也给我带来极大的鼓舞，我也更有动力保持这种学习的状态。对于想要练好PPT解说的人来说，我有以下建议：拿公司尺度的ppt，先把内里每一个点搞清楚；把ppt转成讲稿，把你解说的所有话术全部记下，包罗如何开头、如何衔接等等；讲稿一定多读几遍，多修改，改到你感受你能用自己的话表达清楚；不停训练，训练的时候，遇到卡壳的地方可以看讲稿，可是一定要坚持继续讲下去，许多人喜欢讲到不会的地方看看，然后重新开始，这样欠好，一定要坚持讲完整个ppt再转头看讲的欠好的地方。每次解说要限定时间，每次争取在限定时间内讲完，这是在磨炼自己的时间把控能力。

一旦训练的差不多了，就找人去讲吧，有客户去主动见客户，没有客户就找同事、家人、或者在网上开个视频集会，总之一定要给其他人讲，目的是克服在人前的紧张、适应种种差别的讲演情况，提高应变能力。连续学习，把每次学习的心得，相识的知识点，整理成ppt，为以后打基础。经由一个多月的努力，我的话术基本成型。

在C市的路演集会上，我作为技术主讲，为当地署理商做了产物宣讲，在场的向导也对我表现认可，这极大增强了我的自信；随后的D市路演，我的解说获得销售部的高级副总裁的高度认可；重中之重的B市路演，我的向导爽性让我从C市到B市，卖力产物解说，每次的解说，都是信心的一种积累，当我在B市面临100多人的场子，紧张，兴奋并存，以至于差点讲超时。而这一切，都源自我那一个月的努力训练。在训练话术的同时，我也对我们自己的产物举行了分析，相识当前该产物的生长趋势、专有词汇、行业现状、技术点等，我都举行了分类整理，并不停糅合到自己的质料中，这也是厥后我能够一鸣惊人的关键。

乐成，永远不会自己到来，为此，你需要做百倍、千倍的努力。

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